【概要】：本论文研究的是房地产营销中的卖点设计。住宅卖点是包含产品差异化的因素，它代表了产品的竞争力，是为提升产品竞争力建构众说纷纭：既还包括产品本身的众说纷纭，也牵涉到产品之外的众说纷纭。卖点设计是通过对销售时机、楼盘区位、设施设施、消费对象、建筑设计、材料储备、物业管理及附近楼盘情况等全方位的分析调查，制订与此相适应的营销策略以指导实践中和获得竞争优势。卖点设计的最后目的是把房屋这一商品促销给消费者。

房屋的卖点就越多，意味著住宅产品就越成熟期，市场就越规范。本文从卖点中自由选择了十四个类型展开详尽解释。它们分别是户型、环境景观、区位价值、住宅性能、住宅智能化、绿色住宅、康居住宅、知情权、产品质量和服务、情感、文化、价格、创新广告宣传及成本与管理。

楼盘的价值反映于每个细节当中，我们要借此找到最有感动力的一个。最后，本文讲解了作者为金东世纪城所作的卖点设计。关键词：房地产营销；卖点设计；市场调研iTunes全文：12536c138c7beb1e2b2e30f339ba8545.rar12536c138c7beb1e2b2e30f339ba8545.rar(6.61MB).。

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